Esra Ertugay: EOT Dental’in implant pazarında geldiği noktadan gurur duyuyorum

Dünya implant pazarının lider firmalarından Astra tech’in Türkiye distribütörü EOT Dental’in firma ortağı Esra Ertugay ile sektörel faaliyetlerini ve implant pazarının bugünkü durumunu konuştuk. Türkiye'de implant pazarının her geçen yıl büyüdüğünü söyleyen Ertugay, "Geçmiş yıllara nazaran hem uygulayıcı hekim sayısı hem de talepte bulunan hasta sayısı artmaktadır" diyor. 

Esra Hanım kısaca sizi tanıyabilir miyiz?

1995 yılında Hacettepe Üniversitesi Diş Hekimliği Fakültesi’nden mezun oldum. Daha sonra Gazi Üniversitesi Diş Hekimliği Fakültesi’nde ortodonti doktorası yaptım. Doktora eğitimimin ardından 2001’de meslektaşım Doç. Dr. Orhan Meral ile Ankara’da muayenehane açarak mesleğe başladım. 2003 yılından itibaren de aktif olarak sürdürdüğümüz meslek yaşantımızın yanı sıra Astra tech dental implantları’nın Türkiye distrübütörlüğünü alarak kendimizi daha yoğun bir iş hayatının içine girmiş bulduk.

Bildiğiniz gibi bizim altın bileziğimiz mesleğimizdir. Her zaman işimizi severek yaptık ve birer ortodontist olarak meslekten uzaklaşmayı hiç düşünmedik. Aktif olarak hekimlik yaparken 2003 yılında  bir nev’i amatörce başladığımız ticaret hayatımız bizi çok farklı bir noktaya taşıdı. Bugün geriye dönüp baktığımda implant pazarında firmamızın geldiği nokta ve pazardaki istikrarı açıkçası benim için bir gurur kaynağı.

Kuruluşundan itibaren EOT Dental'in faaliyetleri hakkında bilgi verebilir misiniz?

2009 yılına kadar sadece Astra tech dental implanlarının satış ve pazarlamasını yapan firmamızın ürün yelpazesine sektördeki talep sebebiyle 2 yıldır Alman menşeili BOTİSS Dental firmasının biomateryalleri de eklendi. Bu arada özellikle belirtmek isterim ki, Astra Tech gibi dünya çapında ilk 5 içerisinde olup sektör liderliğine oynayan büyük bir firmanın implantlarını pazarlarken ürün yelpazemize eklemeye karar verdiğimiz biomateryali de oldukça sık eleyip ince dokuyarak seçtik. Kısaca özetlemek gerekirse, meslektaşımız olan kullanıcılarımıza son derece güvenle sunabileceğimiz ve arkasında durabileceğimiz kaliteli ürünlerle hizmet veriyoruz.

Diş hekimlerine sunmuş olduğunuz implantların özelliklerinden kısaca söz edebilir misiniz?

Astra tech implant sistemi sadece biyolojik değil, biyomekanik yaklaşımı da esas alır. Nitekim eşsiz nitelikte nano ölçekli tapografiye sahip Osseospeed yüzeyi tasarlanırken bu yaklaşım bir adım daha ileri götürülerek biyokimyasal yöntem de işin içine katılmıştır. Uygun koşullar altında, marjinal kemik seviyesi temin edildiğinde ve sağlıklı yumuşak doku varlığında, yumuşak doku şekillenmesi doğal olarak çözümlenir.

Astra tech implant sistemi ile optimal yumuşak ve sert dokuya güvenle yaklaşabilirsiniz. Başlangıçtaki kemik iyileşmesi ile uzun dönemdeki marjinal kemik seviyesi implant tasarımından ve yüzey karakteristiklerinden etkilenmektedir. İmplant yüzeyinin getirdiği optimal biyomekanik ve biyokimyasal etkiler kemik iyileşme süreci açısından büyük öneme sahiptir. Uzun dönem marjinal kemik seviyesinin korunması temel olarak implant yüzeyinden, özellikle de implant boynundan kaynaklanan biyomekanik stimülasyona bağlıdır. Bu da, hem kısa hem de uzun vadade başarılı klinik sonucun implantın özelliklerine bağlı olduğu anlamına gelir.

Astra tech dental implantları; Osseospeed yüzeyi, biyomekanik kemik stimülasyonunu sağlayan mikro yiv yapısı, güçlü ve kalıcı uyumu garantileyen konikal bağlantı şekli, artırılmış yumuşak doku temas bölgesi ve hacmi ile kısa ve uzun vadede güvenilir, öngörülebilir ve estetik nitelikli çözümü garanti etmek adına tüm özelliklerin kombinasyonuna sahip bir sistemdir. 

Firma olarak düzenlediğiniz seminer, kurs ve sempozyumlardan bahseder misiniz?

Astra Tech AB firmasının uluslararası eğitim ve kurs programlarının haricinde biz de eğitim maksatlı periyodik kurs ve vaka toplantıları düzenlemekteyiz. Astra Tech Türkiye olarak 2 senede bir düzenlediğimiz kongrelerimiz bugüne kadar yoğun ilgi gördü. 25-27 Kasım 2011 tarihlerinde Antalya’da üçüncüsünü düzenleyeceğimiz büyük kongremizde yine dünyaca ünlü konuşmacılar yer alacak.

Türkiye'de implant pazarının şu anki durumu hakkında bir değerlendirme yapar mısınız?

Tıpkı dünya pazarı gibi ülkemizde de implant pazarı her geçen yıl büyümektedir. Geçmiş yıllara nazaran hem uygulayıcı hekim sayısı hem de talepte bulunan hasta sayısı artmaktadır. Daha önceleri implantın ne olduğu bile tam anlamıyla bilinmezken gelişen teknoloji ile birlikte- özellikle internet ulaşım kolaylığı sayesinde - enteresan şekilde implant kalitesi, garantisi vs. gibi pek  çok ayrıntıyı  araştırıp sorgulayarak hekimine başvuran hasta kitlesi bile oluştu.

Ancak bir konuya dikkat çekmek istiyorum. Büyüyen pazar payıyla beraber ülkemizdeki implant firma sayısı da her geçen gün artmaktadır. Dün piyasada olup bugün olmayan firmalar olduğu gibi, bugün olup yarın kaybolacaklar da olacaktır. Biz insan sağlığına hizmet eden bir ürün satıyoruz. Bu işin en önemli yanı yıllar sonra bile yaşanabilecek bir sıkıntıda hastanın dolayısıyla hekimin implanta, parçalarına ve en önemlisi firmaya ulaşabilmesi. Dolayısıyla hekimler de çalışacakları firmayı seçerken firmanın istikrarını da muhakkak gözönünde bulundurmalılar.

Kısa ve uzun vadeli hedef ve projelerinizi öğrenebilir miyiz?

Astra Tech implant sistemi satış rakamlarına ve hekim tercihlerine bakıldığında her yıl dünya pazarının üstünde istikrarlı bir büyüme göstererek liderliğe bir adım daha yaklaşmaktadır. Buna ilave olarak da her geçen gün bu pazardaki öncü ve yenilikçi yapısıyla daha fazla tercih edilen bir oyuncu olmaktadır. Bu noktada size şunu söyleyebilirim. Türkiye pazarında kısa vadede baktığınızda bizim hiç bir şey için acalemiz yok. Her zaman ana felsefemiz, gerekirse yavaş ama illa ki sağlam adımlarla, mevcut hekim portföyümüzün devamlılığını ve memnuniyetini koruyarak büyümek oldu. Bu felsefe bizi başladığımızdan bugüne kadar geçen sürede Türkiye pazarında her geçen gün daha da büyüyen, hekimler tarafından daha fazla tercih edilen ve en önemlisi bu pazarın büyük bir oyuncusu haline getirdi.

Uzun vadede amacımız, bu felsefeden ödün vermeden Türkiye pazarında liderliğe yerleşmek ve orada kalmak. Anlayacağınız hedefimiz sadece lider olmak değil, lider kalmak. Bunun için elimizdeki en önemli silahımız bünyemizdeki insan kaynağı. Ekibimizin her bir üyesi donanımlı, her türlü durumda çözüm üretebilen bireyler. Her geçen gün artan talep sebebiyle kadromuza konusunda uzman yeni bireyler ve farklı illerimizde yeni bayilerimiz eklenmekte. Hedefimiz tüm Türkiye' de pazarlama ağı olan, aranan, büyük ve lider bir oyuncu olmak. Son olarak bunu başarabileceğimize bütün ekibimiz ile birlikte inancımızın tam olduğunu da belirtmek isterim.

Röportaj ve Fotoğraf: Özgür Çilek - VYG Haber Merkezi